第一：怎么让观众在我们主播间留下来
首先，我们得让观众们停下脚步，听听我们说啥。这就像是在告诉他们：“嘿，我这有好东西，你绝对不想错过！”
我们都懂，人们最关心的还是自己能得到啥好处。所以，我们得让他们觉得，听我说，他们能捞到实惠。
那怎么让他们觉得和自己有关呢？比如说，你可能会想：“哇，这人要送我礼物！”或者“我加个微信，说不定能买到我想要的东西，还能省点钱。”或者“我正缺一双鞋，这家伙正好在搞活动，我得看看有没有合适的。”
所以，我们得在一开始就用这些点来吸引他们，让他们愿意留下来听我们说。
这里有一些话术，你可以在直播开始或者刚开播的时候用：
“刚进来的朋友们，给你们准备了一份特别福利哦！”
“XX，你在吗？你的新人福利已经准备好了，不管是自己用还是送人都超合适，所以新来的朋友们，别急着走，留下来瞧瞧吧！”
这样的话，当观众们在直播间听到自己的名字，还收到了福利，他们就会觉得自己被重视了，自然就会想要留下来，看看到底有什么惊喜。
这样的开场白，就能激起观众们的好奇心，让他们想要留下来，了解更多。
第二步，为什么要买我们这个产品
当你在推销你的宝贝时，你肯定会说：“这东西棒极了！”因为咱们这是官方正品直播间，但这还不够，你得给顾客一个实实在在的理由，让他们按下那个“购买”按钮。
这就得靠我们来挖掘他们的需求了。比如说，如果你在冬天卖棉衣，你可以说：“外面冷得跟冰窖似的，但穿上这件棉衣，整个冬天你都能暖洋洋的。”
这样的描述，就是要把产品的好处说得清清楚楚，让顾客一眼就能看出这东西对他们有多重要。
第三步，为啥非得在咱家买呢？
这时候，咱们得亮出真家伙，比如权威检测报告、销售数据这些硬核的证据。这些都是咱们的底气，让顾客知道，选择咱家，就是选择了放心和专业。
第四步，为啥非得现在、立刻、马上要买呢？
那就得说说咱们的促销活动了，这可是前所未有的大促，错过今天，你可能得等上一年！前几天，有个小伙伴在公众号里私信我说：“老师，你的文章读起来特别顺，感觉你做啥都游刃有余。”
其实啊，当你对这行当越来越熟悉，对销售话术的套路摸得门清，你就会发现，这些都是水到渠成的事。
为啥要用话术来卖货？因为这些话术就像是一步步引导顾客的地图。从第一步，顾客开始认识你，到第二步，他们对你的产品有了兴趣，再到第三步，他们认可了你的产品，最后第四步，他们觉得在咱家买最划算……
这就是一个完整的销售流程，不是简简单单一句话就能搞定的。
所以，咱们在直播间的时候，别总想着一蹴而就，急着让那些刚认识你的粉丝们下单。他们对你还不够了解，自然不会轻易掏腰包。
很多人直播时，看到直播间突然人气爆棚，就紧张得不行，恨不得立刻开卖。但这招行不行得通，还得看你卖的是啥。
因为很多产品，如果没有建立起信任，顾客一时冲动下单了，很可能马上就退货，这就是大家说的“秒拍秒退，已发货仅退款！”
大多数在冲动下跟风下单的顾客，退货率其实挺高的。
所以，咱们得像在私聊里一样，耐心地走完整个流程，先把那些早期关注我们的粉丝转化成顾客。
快速成交固然好，但稳定地做好每一步转化，这才是一个成功主播的必备技能。
