直播带货的小伙伴们，不管你是在抖音还是视频号上想大展拳脚，今天的这篇干货，你绝对得先收藏起来，然后再慢慢品味。
第一 吸引新粉丝话术
首先，得营造出一种热销的氛围，为即将揭晓的福利做足铺垫，然后，逐步揭开福利的神秘面纱，清晰地告诉大家今天的大礼是啥。通过生动的描述，点燃观众的好奇心，让他们舍不得离开直播间。
示例：
“欢迎新来的小伙伴们！举起手来，让我看看有多少是第一次光临我们的直播间？今天，我们直播间新开张，就是为了宠你们这些新粉！你们知道平时这款裙子得花多少钱吧？平时得200多，甚至300多。但是，今天，为了欢迎新朋友们，我们来个大放价，三位数的价格直接砍掉，两位数，还包邮！这不是90多，也不是80多，今天给你们的新人专属福利价，想要的就快在屏幕上打个‘1’，让我看看有多少人喜欢这个惊喜。”
想要留住新粉丝，提高互动，你的指令得简单明了，比如让他们打个数字或者‘新’字。
我也看到有些直播间让粉丝打一句话，这真的有点麻烦。记住，任何让消费者觉得需要动脑子或者有难度的事情，都会影响他们的参与热情。所以，指令越简单，效果越好。
第二 点对点互动话术
当你的直播间观众还不是很多的时候，可以使用点对点互动话术，让每个人都感觉自己是VIP，这招超管用！
比如说，你在介绍产品的时候，突然回一下某个观众的留言，这样的点对点互动，能让观众感觉自己被重视。
示例：
“感谢xxx（记得加上名字哦）关注我！
“大家也来欢迎一下新来的xxx宝贝！”
“直播间里的其他宝贝们，如果你们有什么需求或者想法，也记得告诉我哦，我们会尽力满足大家的！”
在互动过程中，通过点名，让每位参与的用户都能感受到特别的关注，这样就能形成一种点对面的互动效应。能激发更多用户的参与热情，让他们更愿意在直播间里互动。
第三 产品介绍话术
介绍产品时，关键是要让观众们感受到产品的价值，并且用价格来证明这一点。
比如说：
“亲爱的家人们，快来看看我身上的这件西装外套！这可是我专门为你们定制的，用的是高级斜纹软呢，手工精心打造，胸口还有那些闪闪发光的巴洛克风格水钻，是不是看起来超级有档次，美翻了？
平时这样的外套，我可能会标价599元，这价格贵吗？当然不贵，对吧？
就算没有那些水钻，这样的软呢外套至少也得299元，没错吧？但是，宝贝们，注意了，今天因为是咱们新号首播，特别优惠，只要199元，这款美美哒外套就能跟你回家。
超级划算，而且怎么搭都好看。今天首播福利，只要189元，你就可以拥有了，宝贝们，注意了。记得点亮你的灯牌，检查好你的网络，我们家是灯牌优先的，没有灯牌你可抢不到哦。
我今天准备了50份，只要89元，包邮哦。这个价格，宝贝们，是不是很心动？非常超值！别犹豫了，赶紧下单吧，享受这场既实惠又美丽的购物盛宴。”
这样的介绍方式，不仅让产品的价值一目了然，还能激发观众的购买欲望，让他们感受到真正的实惠和美丽。
第四 直播间塑品话术
提升产品卖点:
“宝贝们，快看这件我身上的西服外套，用的是某醋某酸面料，内里是某桑某丝某缎，这可是高级定制的料子，平时只有在专柜里花上千元才能享受到的哦。穿上它，不仅外表时尚，里子也是精致到不行。”
成本拆解:
“来，咱们算笔账。我用的某醋某酸面料，一米就得78元。这件外套得用五米料，你们自己算算，这成本得多高。所以，这价格，这品质，是不是超级值得？”
场景营造:
“想象一下，穿上这件外套，无论是街拍还是凹造型，你都像是那些30岁左右的知性小姐姐，气质满分。你和你的那个他，走进某爱某马某仕专柜，柜姐都得拉着你进VIP室，那感觉，简直就是优雅的代名词。”
福利力度:
“宝贝们，这么高端的西服外套，今天我还给你们准备了特别优惠。只要今天下单，我再送你们一条超美的吊带连衣裙。”
总之，通过突出产品的特色、拆解成本、营造场景，再加上给力的福利，这件西服外套绝对能让你的直播间观众们眼前一亮，感受到它的高品质和独特魅力。
第五 爆品介绍话术
爆品产品一般在市面上存在一定的热度，价格方向上并不做过多优惠，主要强调数量较少。
话术公式: 产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%
产品引入 (5%)：强调火爆程度且稀缺。
“大家好，亲爱的宝贝们，今天我要给你们带来的这款产品，可是市面上的新星哦！它已经有点小火了，但记住，数量真的不多，手慢无哦。”
卖点介绍 (40%)：介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消费。
“来，让我好好给你们展示一下这款新品的独到之处。首先，它在设计上就让人眼前一亮，功能性也是满分。特别是它的X设计，XX功能，还有XX材质，这些都是它独一无二的卖点。”
引导下单 (55%)：穿插库存量变动，营造出紧张感加快成单。
“宝贝们，这款产品的库存真的非常紧张，如果你看中了，就别犹豫了，赶紧下单吧！手快有，手慢无，错过今天，可能就再也遇不到这么棒的优惠了！”
通过这样的介绍方式，你不仅能够突出产品的特色，还能激发观众的购买欲望，让他们在紧张感中快速下单，享受抢购的乐趣。
第六 提升转化话术，让顾客心动的秘诀！
当顾客犹豫不决，迟迟不下单时，咱们得用点小技巧来“逼单”。
晓之以理-用事实说话：
亲爱的，你们刚刚看到的这款鲨鱼皮裤，那可不是盖的！材质好到没话说，设计上更是匠心独运。穿上它，你的臀部线条立马提升三到五厘米，这可是实实在在的塑形效果哦！
塑造价值-展示独特价值：
告诉你们个小秘密，这裤子的每一个细节，都是由资深设计师精心打造的。市面上那些鲨鱼皮裤，穿上去可能让你的赘肉无处遁形，但我们的这款，穿上身，身材曲线美得不要不要的，绝对不显胖！
动之以情 – “及时赠送”：
宝贝们，如果你们真的喜欢主播，想要成为我的粉丝团，就快来点个关注，给我点个赞吧！今天，为了感谢你们的支持，我特别准备了一份小礼物——一双高腰休闲袜，搭配鲨鱼皮裤，让你立刻变身时尚达人！但是，注意啦，这份礼物只限今天下单的前20秒哦，赶紧的，别犹豫，手快有手慢无！
通过晓之以理、塑造价值、动之以情，通过这样的逼单话术，我们不仅能够用事实说服顾客，还能用情感打动他们，让他们在愉悦的心情中完成购买，这样我们的直播间转化率自然也就上去啦！
