作为种草圣地，小红书成了品牌们争相投放的宝地。那么，品牌们在和达人合作时，该如何评估投放效果呢？
主要从两大阶段来分析：种草阶段和拔草阶段。
一、种草阶段——看成本转化
CPM —— 千人展现成本：这是衡量广告曝光效果的关键指标。简单来说，就是平均每一千人看到广告一次，需要花多少钱。计算公式是：CPM（千人展现成本）=（KOL报价/曝光数）×1000。
CPC —— 单次点击成本：这个指标是按点击次数来计算费用的。CPC（点击成本）=KOL报价/阅读数。
CPE —— 互动成本：这个指标是按照用户的有效互动行为来计算广告费用的。在小红书上，互动通常包括点赞、收藏和评论。CPE（互动成本）=KOL报价/互动数。一般来说，单人互动成本在10-20元之间是正常的，如果低于10元，那就算不错了，低于5元那就是非常优秀了。
二、拔草阶段——评估转化成效
CTR —— 点击通过率：这是指用户点击你的笔记和看到你的笔记的比例。CTR（点击通过率）=小眼睛（浏览量）/曝光量。目前，小红书上的平均水平大约在10%左右。
Vol——互动率：这个指标展示了用户与你的笔记互动的频率。Vol（互动率）=（点赞+收藏+评论）/小眼睛（浏览量）。一般而言，大盘的互动率在3%-5%之间。
爆文率：这个指标衡量的是爆款笔记在所有投放笔记中的比例，是衡量整个投放效果的关键。爆文率的计算公式是：爆文率=爆文数/总投放笔记数。在小红书上，各行业的平均爆文率大约在5%-8%。
ROI——投资回报率：这是衡量你每投入一元钱能获得多少回报的指标。在小红书，如果ROI大于1.5，那就算是表现不错了，如果大于2，那在行业内就算是领先水平。
投后“自来水”增长比例：“自来水”增长比例是衡量投放后用户自发参与度的指标。通常能带动“自来水”增长的原因有：
①素人用户：他们被产品吸引，可能是因为性价比高、好用、便宜或者颜值高等。
②博主自发：博主认为某个产品或话题能带来流量，可能会自发地进行推广。
收录率：收录率指的是博主的笔记被系统收录的比例。也就是说，当用户搜索与笔记相关的关键词或标题时，能够找到并展现这篇笔记。如果笔记没有被收录，就意味着小红书的系统不会展示这篇笔记。
通过这些指标，品牌可以更清楚地了解自己的投放效果，从而调整策略，让每一分钱都花得值。
