网易的核心业务就是游戏版块,游戏是网易盈利的重心,《逆水寒》《梦幻西游》《大 话西游》《阴阳师》《率土之滨》《炉石传说》《第五人格》《我的世界》《光·遇》等等多款热门游戏,目前最热门的就是《蛋仔派对》。
在中国市场,猪厂似乎只能在有限的空间里努力耕耘,竞争激烈的游戏市场中难以立足,大部分市场份额都被鹅厂垄断。然而,在这种情况下,《蛋仔派对》却取得了意想不到的成功。
腾讯拥有庞大的用户群体,QQ主要覆盖青少年用户,微信则主攻成年人群体。这是猪厂无法比拟的优势。鹅厂打造的游戏作品如《王者荣耀》、《英雄联盟》、《和平精英》、《穿越火线》、《天涯明月刀》、《金铲铲》和《QQ飞车》,广为人知且备受追捧。还有在春节前推出并引起轰动的新作品《元梦之星》。
在体量上猪厂不如鹅厂,但是这一次《蛋仔派对》却把鹅厂的《元梦之星》给吊打了一下。
我们先看看这个社交派对类游戏的出身历史,这一类型的一个典型例子是卡通风格的Party Game休闲大逃杀游戏的兴起,比如Kitka Games Oy开发的《Stumble Guys》后被Scopely收购,随后基本成型《Fall Guys糖豆人》端游由Mediatonic Games开发。
《Fall Guys糖豆人》带来了一个全新的概念,而《Stumble Guys》紧随其后推出了手游版本,取得了巨大的成功,下载量超过3亿次,估计收入超过2.5亿美元。随后网易针对中国市场,主题的《蛋仔派对》。
《Fall Guys糖豆人》全是此类型鼻祖,《Stumble Guys》是海外运营的爆款手游。由于糖豆人的爆火,其公司Mediatonic Games被著名游资公司“Epic Games”收购,所以糖豆人的版权在Epic手上。
不过Epic的最大股东是腾讯,持有48.4%股份。而哔哩哔哩拥有13.3%股份,是第二大股东,阿里巴巴也持有股份。
也就是说《糖豆人》版权相当于在腾讯手上,不活B站也有糖豆人在国内的运营权。所以《元梦之星》会宣传自己是正版派对游戏。
《元梦之星》上线之前,腾讯投入了大量资金进行宣传,覆盖范围极广。在那段时间,整个中文互联网都可以看到腾讯的宣传活动,甚至在第三方平台“字节跳动”上也能看到它们努力地进行推广,无论是在头条还是抖音上都慷慨花钱。
腾讯的QQ和微信与游戏部门合作,玩家可以通过直接下载游戏获得六元现金红包或Q币,而在赛局高的情况下,奖励更为丰厚。
腾讯发挥了其在宣传领域的优势,全面展现出其强大的渠道优势,在宣传活动中全方位地利用各种资源,使得即使是在上线当日,游戏也能够登上iOS免费榜的第一名。
面对《元梦之星》的强势攻势,《蛋仔派对》采取了怎样的对策呢?
在与腾讯的竞争中,鹅厂采取了直接针锋相对的硬碰硬方式,不惜投入大量资金补贴玩家、发放红包,设立创作激励机制,与抖音主播进行分成,共享创作计划,设置创作奖励等等,以此全力抗衡。
由于《蛋仔派对》上线时间较早,已有大批用户基础,猪厂在与腾讯竞争的同时,也在稳固现有用户基础,通过丰富的游戏内IP联动机制,在《元梦之星》上线当日向玩家赠送大量游戏道具,价值高达千元。并且不断推出新的游戏模式,与《元梦之星》的玩法有所不同。为了玩家打破次元壁,将虚拟现实带到现实,打通线上线下,扩大IP影响力,并与综艺节目联动,与线下欢乐谷、长隆、海昌游乐园合作。
以上发现,鹅厂和猪厂的宣传发展都在字节跳动平台上,二者相争,而抖音受益。这类休闲游戏最容易在直播平台上进行宣传,而抖音则具有独特的流量,使其在宣传方面超越了鹅厂,因此两家公司都在抖音直播推广方面投入了大量资金。
这两款游戏虽然同类型,但其内容略有不同,《蛋仔》更加注重社交和娱乐,游戏内的UGC内容得到玩家的认可。而《元梦》则更偏向轻社交,操作简单,游戏内的UGC内容还需要时间来培养。
《蛋仔派对》在刚上线时由于缺乏竞争对手,获得了一定的热度,但随后玩家对内容产生了疲劳感,热度开始下滑。猪厂随之更新了游戏内容,尤其是UGC内容,正好海外派对游戏的风潮也席卷到国内,助其取得成功。
《元梦之星》起步较晚,但愿意投入重金进行宣传和造势,拥有强大的用户基础,因此不必担心缺乏玩家。元梦想要在不同年龄层间展开竞争,蛋仔更受年幼玩家青睐,而元梦则瞄准成人市场,在两款游戏人物建模上展现出明显的区别。
好久没看到这种互联网大战了,看的津津有味,一场精彩的“猪鹅杀”还不会落幕,这一类似游戏后面还会有不断的新游戏出现,整个市场又会出现变动。
目前ios游戏免费榜《蛋仔》排第五《元梦》排十五。不过前十榜内腾讯有五款,网易只有蛋仔和第五人格。虽然元梦不敌蛋仔,但是腾讯游戏王国不可撼动。