摘要:今年夏天,玩点不一样的。
近年来,随着流量增长逐步减缓,自身品牌影响力有限的中小商家在激烈的流量争夺中愈发感到力不从心,面临着流量资源稀缺、流量转化率低下等多重挑战。
同时,电商平台之间的竞争也愈发激烈,单纯的价格优势已难以支撑商家的长远发展。在这样的背景下,体系化的营销策略以及与平台的深度合作变得至关重要,它们能帮助中小商家在激烈的竞争中脱颖而出,找到实现增长的突破口。
进入夏天,随着气温的节节攀升,消费者对清凉产品的需求呈现井喷式增长,为商家带来了前所未有的蓬勃发展机遇。此时,抖音电商敏锐地洞察到商家对增长的渴望,特别结合「抖音商城好物市集」IP,精心推出了「夏日消暑季」活动,专注于清凉家电的优价商品供给。
活动期间,得益于优质低价策略的精准引领以及丰富多样营销玩法的有力支持,中小商家积极响应,提供了具有高性价比的清凉家电产品供给。中小商家与「抖音商城好物市集」的携手合作,不仅满足了消费者的夏日需求,更是实现了自身生意的爆发式增长。
数据显示,「夏日消暑季」活动参与类目全周期支付订单近330万,订单爆发系数近130%。其中低价格带动订单爆发系数达140%,占比56%,增长十分亮眼。
直击商家痛点,驱动生意爆发
对于中小商家而言,要想解决经营中的痛点问题,一套行之有效的经营方法显得尤为重要。
在夏日消暑季活动中,「抖音商城好物市集」精确瞄准中小商家的经营痛点,凭借体系化的经营方法,助力商家实现店铺经营和生意增长的目标。
首先,「抖音商城好物市集」精准地铺设了优价爆品,吸引大量消费者的目光。其次,通过短视频的生动展示,成功地“种草”产品,唤醒消费者的购买欲望。最后,结合全域营销活动,全面激发市场的活力。
在商家层面,「夏日消暑季」活动通过钜惠好店、超值好物等玩法,激励中小商家积极参与,通过价格力上的明显优势吸引消费者的主动关注,为商家的消暑货品带来强曝光。
凭借核心货盘的全网优价策略,钜惠好店整体订单量飙升超930%,为活动贡献了高达31%的订单量。通过低价标杆店铺玩法牵引商家经营,活动还涌现出两个销量破10万单且GMV超千万的超级爆款商品。
在超值好物的玩法引导下,平台携手中小商家共同打造了45款万单爆品,与基准期相比新增26款,为整个活动贡献了高达55%的订单量。
在内容层面,「夏日消暑季」邀约达人围绕消暑相关话题展开创作,通过消暑产品测评、夏日生活vlog等丰富多样的内容,在实现货品自然种草的同时,深度透传活动心智,让此次活动中消暑家电的价格力优势被更多消费者了解和认知。
在此基础上,通过观看视频到购买下单的链路承接,也让中小商家实现了从内容种草到销售转化的全链路,为生意带来了确定性的增长。
数据显示,在活动期间,核心活动词的日均搜索PV飙升超280%,日均搜索支付订单量也大幅增长超270%。
综上所述,「抖音商城好物市集」凭借对市场的深刻洞察和精心布局,通过营销资源重点扶持好价商品,以及创新的营销活动助力生意高增长。这种货品供给与内容种草的双重策略,不仅让中小商家实现了全域爆发,更显著提升了他们的实际经营效果。
洞察经营需求,助力全域增长
那么,「抖音商城好物市集」是怎么做的呢?具体来看,主要分为货盘、内容、转化路径三个方面。
货盘方面,「抖音商城好物市集」与商家、达人紧密合作,在确保货品本身优质的基础前提下,多渠道为此次活动争取有竞争力的价格优势。
以商家【创驰名坊】为例,其在抖音电商平台上推出破价款专供爆款电风扇,经过达人矩阵的广泛分发,销量实现了惊人的增长。活动期间,仅售39.9元的循环扇凭借其高性价比迅速成为全网爆款,销量飙升至57万单,累计GMV超过1800万。
再以头部达人【黑码科技】为例,通过联动供给端提前校验商品定价,确保爆款语音循环扇在抖音电商平台上的优质价格与机制。活动期间,该款产品销量屡创新高,最终突破了18万单。
内容方面,「夏日消暑季」借助达人影响力,向目标消费者传递消暑产品信息。通过打造#夏日必备清凉风扇、#清凉的风吹到了家居 等热门话题,活动成功吸引达人们贡献了大量优质内容,这些内容为商品和商家带来了可观的流量。从数据来看,夏季热点话题曝光量超过810万次,热度和影响力还在持续攀升。
转化路径方面,「夏日消暑季」通过话题页面及各种搜索入口,盘点优价货品并承接转化链路,显著提升了活动及产品的曝光度,为商家吸引了大量流量,进而促成了生意达成。
值得一提的是,「抖音商城好物市集」在夏日消暑季的经营策略中,以重点扶持优价商品为核心,是此次活动的最大亮点。
通过低价策略放大销量,同时结合内容场和货架场的相互融合发展,实现了全域经营的全面提升。这种经营方式不仅提高了运营效率,还显著增强了盈利能力,并成功突出了IP的价值和差异化的竞争策略。
站在中小商家的角度看,「抖音商城好物市集」夏日消暑季精准洞察了中小商家的经营需求,通过全方位的支持拉动应季销量增长,无疑是今夏最具吸引力的营销活动之一。
季节性需求爆发,中小商家如何把握机会?
众所周知,季节性需求是指消费者对特定商品或服务会因季节更迭而波动的需求。例如,在炎炎夏日,消费者对清凉消暑产品的需求量会显著上升,而到了冬日,消费者对保暖防寒产品的需求则相当旺盛。
每当这个时候,中小商家的增长机会便悄然而至。此时,为了迅速把握市场机遇,并突破生意增长的瓶颈,中小商家需要找到一个能够助力他们向前的得力帮手。
作为好物聚集地的抖音电商,其独具特色的「抖音商城好物市集」IP,好价好机制的夏日消暑季活动,已经成功助力大批中小商家打造出应季爆款,实现销售与口碑的双赢。
在「抖音商城好物市集」IP的强势推动下,抖音电商深挖低价策略,有效解决了中小商家的经营痛点,让他们在精准把握季节性需求的同时,调整应季销售策略,实现了收益的飞跃式增长。
很明显:「抖音商城好物市集」是值得中小商家信赖和选择的“生意伙伴”。
目前,抖音电商已重磅发布10大入驻权益,全面向所有商家开放,涵盖0元入驻、新商家动销专属扶持、新商家推广流量限时补贴等10项扶持政策,旨在帮助新商家轻松开店,无后顾之忧。
可以预见,在抖音电商的全方位支持下,中小商家将获得更多的发展机会,实现业绩的进一步飞跃。
作者:赵权
