《探秘旅游卡项目：送卡收益几何？》
2024 年，旅游市场中一个颇[文]具争议的项目——旅游[章]卡，逐渐进入人们的视[来]野。不少人对这个项目[自]持怀疑态度，认为可能[金]是割韭菜的陷阱，而我[钱]则以中立之姿看待它。[草]
常有人宣称送一张旅游[项]卡就能赚取几千元，这[目]是真的吗？答案是，确[网]实有可能。一般来说，[文]送出一张旅游卡，根据[章]不同客户出游的地区不[来]同，可获得几百到几千[自]元不等的收益。然而，[金]如今这个项目的发展有[钱]些混乱。那么，它到底[草]还能不能做呢？
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首先，让我们了解一下[项]旅游卡究竟是什么。旅[目]游卡项目实际上是低价[网]购物团的衍生品类。传[文]统旅行社主要由组团社[章]、地接社和批发商组成[来]。
组团社在旅游产业链中[自]担当组织者和策划者。[金]他们根据市场需求设计[钱]旅游路线和活动，并通[草]过多种方式推广；招募[项]游客，签订合同收取定[目]金；安排交通、住宿、[网]餐饮和景点门票等事宜[文]；派遣导游并监督地接[章]社执行线路标准。目前[来]，组团社主要以宣传收[自]客为主，分为线上和线[金]下两种方式。线上依托[钱]各大旅游平台，线下则[草]通过门店、会销等形式[项]。由于单一组团社收客[目]量不稳定，其售卖价格[网]多参考旅游批发商或地[文]接社提供的线路，利润[章]来自产品差价。
批发商在旅游产业链中[来]起着协调者和供应商的[自]作用。他们从地接社、[金]酒店、景区等采购旅游[钱]服务，提供给组团社；[草]制定销售价格并报给组[项]团社；协调组团社和地[目]接社的关系，解决问题[网]矛盾；承担游客取消行[文]程、服务不达标等风险[章]责任。批发商是资源整[来]合的产物，组团社因成[自]本限制无法对接各地地[金]接社线路，而游客需求[钱]多样，使得批发商应运[草]而生，成为地接社和组[项]团社之间的桥梁，节省[目]双方时间和成本。
地接社是旅游产业链的[网]执行者。负责接待组团[文]社派遣的游客，提供当[章]地交通、住宿、餐饮、[来]景点门票等服务；派遣[自]本地导游提供讲解和翻[金]译服务；安排各种旅游[钱]活动；处理突发事件，[草]保障游客权益。地接社[项]可视为产品的“生产厂[目]家”，为推广线路需与[网]批发商、组团社合作以[文]确保客流量。因其业务[章]以走量为主，利润较低[来]，甚至收客价格低于成[自]本价。但地接社与购物[金]店、餐厅合作，游客消[钱]费可获得返点，所以低[草]价团主要靠购物返点盈[项]利，这也导致游客体验[目]不佳。
一些第三方公司扮演组[网]团社角色，将旅游卡项[文]目包装后推向 B 端市场，整合各地旅游[章]路线，再面向 C 端市场。于是，市面上[来]出现了很多低价旅游团[自]。原本价格较高的云南[金]纯玩团，现在被宣传成[钱]只需出机票，6 天 5 晚吃喝住全免。这些费[草]用由赌团老板承担。赌[项]团老板可能是景区老板[目]、司机或导游等。他们[网]花钱从第三方旅游卡公[文]司买人头，类似网赚圈[章]的“买粉”，成本较高[来]。赌团的核心是赌游客[自]的消费能力，旅游卡时[金]效设为 6 天 5 晚，是为了延长游客停[钱]留时间，方便安排购物[草]。
旅游过程中，前两三天[项]导游会带游客纯玩，后[目]面就会带去玉器、银器[网]店，有导购一对一讲解[文]洗脑。玉器和银器溢价[章]高，价格可能被抬高很[来]多倍。赌团社老板的返[自]点一般在 70%以上，所以敢承[金]诺免费玩。但现在是法[钱]制社会，不会强买强卖[草]，游客不买东西也行，[项]只要脸皮够厚。赌团老[目]板看月度或季度指标，[网]不会单纯看一个团的盈[文]亏。旅游卡本质上是旅[章]游景点的引流优惠券，[来]是景点和游客之间的载[自]体。
低价旅游团由来已久，[金]旅游卡只是换了一种形[钱]式。抖音上常爆出云南[草]等地低价旅游团的负面[项]新闻，且屡禁不止。原[目]因有三：一是云南是旅[网]游大省，旅游业占 GDP 比重很大，价格高了游[文]客就不来了。纯玩团占[章]比小，大部分是购物团[来]。没有低价购物团，很[自]多从业者将失业。二是[金]旅游行业内卷严重，高[钱]端游难获客，变成劣币[草]驱逐良币。三是很多游[项]客专门报低价购物团薅[目]羊毛，出问题就喷旅行[网]社和导游，但游客并非[文]完全没有责任。
那么，旅游卡项目能不[章]能做呢？我仍持中立态[来]度。有销售能力和线下[自]实体关系的人可能赚钱[金]，实体店可以把旅游卡[钱]作为会员卡销售。这个[草]项目和发传单类似，但[项]很多做 B 端的人把它做变味了。[目]一些公司为了加盟收割[网]创业者，交付简单，给[文]卡就算完成。卡本身不[章]值钱，值钱的是线路整[来]合和后端服务。公司很[自]难给创业者 C 端获客方式，因为组团[金]社有更好的方式。
这个项目现在像击鼓传[钱]花，上面的人想赚中间[草]人的钱，中间的人想赚[项]下面人的钱。送一张卡[目]真能赚几千元，卡的成[网]本可能只有几毛钱，但[文]有人脉和销售能力的人[章]可以批发卖给火锅店、[来]4S 店，价格 100 - 200 元一张，零售能卖到 200 - 500 元不等，游客出游还能[自]获得几百到几千元的佣[金]金。
总之，旅游卡项目能不[钱]能做、赚不赚钱，需要[草]仔细斟酌。
