今天就针对不同类型商家，总结出七类商家运营打法技巧。无论你是刚进入小红书的商家，还是希望扩大品牌影响力，更或是想打造企业品牌声量，这篇文章会让你get到许多实用的技巧！
小红书7类商家全景图
一
个体商家：自然流+ROI站内投放
个人商家是小红书最多的商家，对个人商家而言，核心是拿到更多的自然流量，矩阵+站内转化是必要方法，核心就是批量起矩阵号，然后选择权重高的账号运营。
小红书分发模型及埋词个体商家在拿到自然流量后，产生销量后，矩阵+付费就可以，用千帆商品销量直接投放，直接做站内转化。总结：个体商家通过矩阵号（个人+企业）+KOS账号+商品笔记+千帆投放+直播卖货（自播和达播）+聚光投放组合运营打法。
二私域类商家：矩阵号+KOS+KOL私域类商家核心关注客资的转化成本，商家类型集中在装修、婚摄、珠宝、家政、租车、印刷行业。玩法：矩阵号+KOS+素人+KOL+聚光投放（客资）+品牌专区矩阵号：快速复制放量，不同人群、不同价位设置不同的专业号，每月产出≥12篇笔记，企业号承担转化的载体，转化线索的根据地。KOS账号：品牌的导购和销售人员、主理人，定位不懂KOS账号，发布的内容也要差异化。
小红书口腔行业矩阵布局KOL投放：私域商家也可以通过蒲公英报备达人撰写笔记，然后通过广告直投去拿客户线索；
小红书创作者构成及各自优势特征三到店商家：矩阵号+素人+达人到店类商家关注线下到店，商家类型集中在茶饮、SPA、餐厅、月子中心等行业；玩法：矩阵号+素人号+KOL+千帆投放+聚光投放+品牌专区矩阵号：品牌号+地域号+分区好素人号：素人招募探店KOL：邀请KOL探店打卡千帆：针对有团购券的商家，可通过单家后台投放聚光投放：用信息流打爆达人笔记，同时拦截关键词搜索代表品牌霸王茶姬，批量矩阵号+大规模达人投放；
霸王茶姬在小红书投放四从0到1做品牌：可转化笔记此处多指有商标，想长期投资品牌名的商家，关于从0到1的商家，可分为有预算和无预算。（一）预算少的商家打法：专业号（产品+品牌介绍+促销）+达人投放（垂类投放+泛兴趣投放+直发原创+素人招募）+聚光投放（种草+商销）+千帆投放（商销）+直播（自播+达播）
五从1到10的品牌：抢占品类机会在这一阶段，品牌已熟悉小红书规则，线上销售突破1亿，且小红书站内也有基础销量；此时要做抢占品类，即用户搜索品类词时，其无论是达人笔记还是广告笔记，都有品牌，先占领市场份额，再抢占用户心智品类。占领品类方面，可通过专业号和达人笔记，重点投搜索，从产品-品类-场景-人群逐步渗透；
小红书抢占赛道示意图营销玩法：矩阵专业号+达人投放（拓圈）+广告投放+直播（自播+达播）+品牌广告+IP投放矩阵专业号：不同业务部门矩阵号达人投放：本质是破圈拉新，家电投放不仅是家居，还可以是时尚、运动等人群，拓圈投放广告投放：放大搜索比重，搜索更多需求；
直播：达播增加品牌势能，自播拿到更多结果品牌广告：品牌专区+商业话题六从10-100的品牌客户：占领品类这一阶段品牌客户，核心拉升品牌势能，
强化用户心智；玩法：专业号+达人投放（精投+通投）+广告投放+直播（自播+达播）+品牌广告+IP投放达人投放：常规化投放+头部、明星事件运营品牌广告：商业话题+IP运营投放，核心继续拉升品牌势能，
引导用户决策；七100-N品牌客户：扩大品类目的：卖货+跨界新品类玩法：专业号+达人投放（通透）+广告投放（搜索）+直播（自播+达播）+IP投放合作+品牌大事件
小红书分发模型及埋词个体商家在拿到自然流量后，产生销量后，矩阵+付费就可以，用千帆商品销量直接投放，直接做站内转化。总结：个体商家通过矩阵号（个人+企业）+KOS账号+商品笔记+千帆投放+直播卖货（自播和达播）+聚光投放组合运营打法。
强化用户心智；玩法：专业号+达人投放（精投+通投）+广告投放+直播（自播+达播）+品牌广告+IP投放达人投放：常规化投放+头部、明星事件运营品牌广告：商业话题+IP运营投放，核心继续拉升品牌势能，
