大部分人想做抖音的唯一目的应该就只有两个字：变现。愿意去做而且愿意坚持去做的原因只有一个就是能够为你带来钱。
那抖音这个平台都有哪些变现模式呢？哪一种变现模式更适合你呢？
目前来说，抖音平台一共有五种变现方式，分别是比较常见的电商带货、本地到店、线索咨询、承接广告以及打赏分成。
那接下来我们就对以上的五种变现模式进行一一来拆解。
1电商带货
第一，电商带货，这个变形模式相信大家都不陌生，随便打开抖音直播都能看到，比如像疯狂小杨哥的带货直播，这种模式其实就是通过直播的形式在卖货，视频中会有小黄车的标识，这个就相当于是购物链接，用户点开选择自己需要的商品进行线上交易即可。那什么样的人适合做电商带货呢？最好是有自我工厂、或者亲戚有工厂、或者自己有供应链资源、有选品团队的人。
那如果你没有工厂、没有供应链，你就是一个人那怎么办？那你需要做好定位，想好你适合卖什么，适合带什么样的货？也就是说你非常懂这一类消费群体，比如说你想在抖音上卖化妆品，那你自己最好是一个喜欢化妆的人，你非常了解不同肤质在化妆时需要注意的一些事项，你也能够为很多想化妆但又不会化妆的女孩提供一些实实在在的教学指南。通过卖化妆技巧的方式把化妆品卖了。
没有货源可以考虑无货源模式，需要学会精选联盟，商品橱窗点击选品广场，里面有很多商品供你选择，你没有货源，但是你可以把你想卖的商品直接挂在你的橱窗里，然后通过小黄车卖出去以后，就会有一部分收益变成你的佣金。
2本地到店
第二、本地到店，这种模式被广泛应用在餐厅、酒店、旅游等行业，通过在抖音发布视频内容，点击视频上的地址，就可以直接购买他们推出来的团购套餐。
那什么样的人适合做本地到店呢？首先你得有家线下门店，比如你有家西餐厅、烧烤店旅馆或剧本杀店，可以在抖音上认领一个门店地址，开通团购功能，上架团购商品，这样用户在刷到你的视频时且感兴趣就可以直接在你的抖音门店上购买你的团购产品了。
那如果没有门店，那你最好是一个喜欢探店、喜欢分享的人，你可以做一个探店达人分享的视频，你对本地的吃喝玩乐很有研究，你可以挑选你想去的那家门店的团餐，将它挂在你的短视频上，你的粉丝通过你这条视频买了团餐，你就可以拿到商家的分佣，将来如果说你的视频越做越大，越做越好，会有更多的商来邀请你免费探店，甚至给你额外的广告费。
3线索咨询
第三、线索咨询，这种模式比较适用于卖全屋定制、卖房、卖车这类行业，通过点击视频上面的组件（小风车），就可以直接给商家打电话，发私信或者填写联系方式，留下一张表单，就会有销售来联系你跟进你；通常这类产品或服务客单价比较高，成交周期比较长，很难立马成交，需要持续跟你的客户保持联系。
像做装修的做全屋定制就很适合做线索，用户点击视频下方的链接就可以填写联系方式；卖新车二手车直播间也很适合做线索咨询，用户点击直播间下面立即预约的卡片，销售就可以跟进这个用户了，这种模式不仅需要我们有销售人员能够跟进和转化线索，而且我们要持续关注我们线索的获取成本，更要控制我们线索的转化成本，这样我们才能够持续的变现和赚钱。
4承接广告
第四，承接广告：这种模式其实和电商带货比较像，品牌方通过找一些达人，通过在他们的视频里植入一些产品推广的广告。如在刘畊宏的直播间，他个人号定位是健身，在视频里承接了一条卖跳绳、护膝的产品广告，而且展示了跳绳和护膝怎么用，品牌方就会给他们支付这个电视的广告推广费。
需要注意的事，这里的广告不是直接让你去卖，而是通过一些很有创意的短视频，来突出产品的价值和优势，同时给我的品牌带来更多的曝光机会，所以在这个模式中粉丝量是一个很关键的基础。当你的粉丝足够多的时候，你就会有更大的曝光机会，你是明星，你有一百万、一千万的粉丝，就会有很多像华为这样的大品牌来找你做广告。
但其实更多人是素人的角色，没有太多粉丝，怎么办呢？这个时候你就需要想好接什么类型的广告了,你想接什么类型的广告，你就去拍什么类型的视频，比如你想接美妆这种产品的广告，那你就要特意去拍一些与化妆相关的视频，你要用这种视频去积累足够对化妆感兴趣的粉丝，然后自然就会有人来找你做美妆产品相关的广告。
总结一下这种模式下你能拿多少广告费，一方面看你有多少粉丝量，另一方面主要看你的粉丝是否精准，你的视频是否有创意。
5打赏分成
第五，打赏分成，这种在抖音里也很常见，像直播PK，直播讲段子，唱歌跳舞等，如果我们喜欢这个主播，我们会给他们刷礼物，刷出去的钱，主播是可以跟平台进行分成的。
其实这是最早的秀场直播，主要靠观众在直播间里给你刷礼物，如果你是一家公司你想做这种模式，那你最好是有经纪公司的从业经验，有达人明星的资源，你知道怎样跟达人去合作，怎么去筛选怎么去培养达人，那你很适合做这种模式。
如果你本身就是一个达人，除了平时要坚持开直播之外，也可以加入一些有经验的公会或者MCN机构，因为他们可以给你提供一些指导和包装，总体来说这种模式对主播的要求比较高，因为他要求你有一种很难被锻炼的能力——叫做观众缘，同时你还需要有一个比较突出的技能，比如你会唱歌，你会跳舞，你打游戏打的特别好都可以，只有这样你才能吸引更多的榜一榜二大哥给你刷火箭刷飞机。
以上就是抖音变现的五大模式，找到一个适合自己的变现模式才是关键。
那如果你没有工厂、没有供应链，你就是一个人那怎么办？那你需要做好定位，想好你适合卖什么，适合带什么样的货？也就是说你非常懂这一类消费群体，比如说你想在抖音上卖化妆品，那你自己最好是一个喜欢化妆的人，你非常了解不同肤质在化妆时需要注意的一些事项，你也能够为很多想化妆但又不会化妆的女孩提供一些实实在在的教学指南。通过卖化妆技巧的方式把化妆品卖了。
总结一下这种模式下你能拿多少广告费，一方面看你有多少粉丝量，另一方面主要看你的粉丝是否精准，你的视频是否有创意。
