朋友，你搞错了！
小红书赚钱的第一步，一定不是涨粉，而是想好如何变现。
我有个小红书的号，刚开始做没多久，粉丝数不到50，一个月变现2,000 多块，纯利润。
虽然不多，但已经超出我的预期了。
出第一单的时候，我开始意识到，自媒体平台的玩法，彻底变了。
涨粉不重要，重要的是如何变现。
在做小红书这类公域自媒体之前，如果没有想清楚变现方式，那就没有必要去做。
01
涨粉和变现，没有必然联系。
变现是怎么达成的？变现是需求和解决方案（产品）的相遇。
当用户有某个需求，TA刚好在某个场景看到你的内容，看到你内容下的产品，然后他觉得这个产品能满足我的需求，价格各方面也都合适，那他就会下单。
而在这个过程中用户不一定需要去关注这个博主。
想想你自己在淘宝上买东西的时候，如果没有“关注领优惠”，有多少次会主动去关注店铺？很小概率吧？
就像钱钟书说的，如果你吃了个鸡蛋觉得好吃，又何必去关注下蛋的母鸡呢？
店家就是那只母鸡。
02
自媒体变现方式总的来讲可以归为两类：
一类是去赚关注的钱，主要是发广告。通过你对用户注意力的影响来变现。
另一类是赚需求的钱，主要是卖东西。不管是卖自己的产品，给别人的产品带货，还是引流后再转化，都属于此类，后端都会有具体承接的商品来进行转化。
赚广告钱的主要风险在于，流量本身是否稳定可持续。
很多看起来粉丝数不错的内容，账号本身是没有识别度的。这类就不适合吃流量的饭，吃也吃不长久。
典型比如之前提到AI绘本类的账号，粉丝大几万，带货内容点赞个位数很常见，相比它正常内容，浏览量上可以差出10个等级不止。
时间久了广告主也不是傻子。
（某高粉账号，广告流量远低于正常内容）
卖东西，赚需求的钱则不同。
变现链路就是短的，见到就有赚到的机会。
你在场景里传达合适的信息，为用户需求提供对应的价值，就是可以直接变现。
这也是我们为什么在小红书上面，可以看到有非常多低粉高销量的账号。比如我们之前讲的山姆分装零食的例子，销量是自己粉丝的10倍都不止。
（低粉案例：粉丝很少，但销量很高）
只需要持续地去分享内容，让自己能在需求点上和用户相遇，那用户甚至不必关注你，就已经是你的一个付费客户了。
为什么会有这种情况？那这就来到了第三个点，小红书的流量机制。
03
小红书上的流量大概分为两类，
一类是推荐流量，就是用户“刷刷刷”浏览带来的的流量；
用户在这个场景下，娱乐是第一需求，能转化的更多是需要冲动消费的商品。
另一种是搜索流量，用户有了明确的需求，“搜搜搜”带来的流量；
本就是奔着解决方案来的，如果你能提供，转化是大概率的事。
看起来都是流量，但实际价值天差地别。
为什么大家一直说小红书是个用户质量很高的平台，一个核心原因在于：它的搜索流量已经占平台总流量的60%以上。
如果你有小红书号，可以看看自己后台的流量，不同流量的占比如何。
搜索流量的占比很高，那就证明你切中了某些真实存在的用户需求，账号的变现的潜力会不错～
推荐流量的占比很高，就需要重点考虑下后续如何提升流量稳定度，才能持续变现。
01
赚广告钱的主要风险在于，流量本身是否稳定可持续。
