小红书,这个平台主打有钱、女性和年轻化,因此在美妆、护肤、穿搭这三个领域流量特别大。
很多品牌都更喜欢在小红书上做宣传,而不是抖音,所以你能看到很多博主接的广告大都是美妆护肤类的。不过,现在哪个领域都竞争激烈,得多动动脑筋。
今天,我来聊聊女装赛道在小红书上的几种玩法,其他领域其实也能参考。很多时候,不是不能做,而是我们没好好琢磨和分析。
第一种,左滑开盲盒。这是小红书上很火的一个玩法,每个领域都适用。特别是服装和穿搭,因为大家都喜欢看衣服穿在身上的效果。
所以,如果你是做女装的,或者想做个穿搭账号,可以试试这种左滑展示的方式。
第二种,场景化展示(给电商平台引流或做品牌宣传)。你得明白,你的产品或服务是在什么场景下解决了什么问题,卖了多少钱。每个产品和服务都有它的使用场景。比如,我卖的是喜宴酒,那就是解决别人办喜酒的场景。在线上展示产品或服务时,常用手法就是场景化,比如卖沙发就展示客户坐上去的场景,卖服装就展示客户穿上的画面。 有个很火的偷窥视角,比如在高铁上偷看到别人穿的好看的裤子,然后问链接,这其实就是种草广告,很多人都会问链接。 第三种,截流。这是种有点“耍赖”的玩法,就是在别人有意向的评论下批量留言。具体可以去看我之前讲的小红书截流玩法。 第四种,测评引流到电商平台。小红书上很多人喜欢做测评,服装测评也很火,因为有人试穿给你看效果,你就不用自己试错了。比如有个账号专门测评自己在拼多多买的衣服,这就是低客单价产品的引流玩法。 评论区都是蹲的人。 第五种,实体店引流。很多做服装的有实体店或档口,还有专门做批发的。这种店主打低客单价、薄利多销。其实利润也不薄,比如我家人在广州做服装,很多尾货很便宜,几块钱甚至按斤称。有的人就买这些尾货到处摆摊,生意也挺好。这种引流方式可以用短视频,比如一个画面一句卖点的视频,可以批量混剪,简单易做,数量多了就能引起质变。
总结一下,我们学到了什么?
一是偷窥式种草。不一定非得以用户视角去种草,也可以以偷窥视角。比如你看到别人用的好东西,过去问链接,其实你就是卖家。
二是场景化。很多人做项目很久都没想明白自己的产品或服务有哪些使用场景,也不知道卖点是什么,更说不出消费者为什么愿意买单。所以,多想想有什么场景能吸引潜在消费者。
获取资料请关注微信公众号:jinq58
二是场景化。很多人做项目很久都没想明白自己的产品或服务有哪些使用场景,也不知道卖点是什么,更说不出消费者为什么愿意买单。所以,多想想有什么场景能吸引潜在消费者。