在小红书上卖货，存在一个很奇怪的现象：同样的产品，不同的博主销售情况却大相径庭。
那么，这种巨大的差距究竟是怎么产生的呢？接下来，我通过对比两个账号，让大家更直观地了解小红书的电商逻辑。
先来看看销售额高达1.802亿的账号。
这个账号拥有14.1万粉丝，销量超过60万件，客单价在300到500元之间。就算按最低的客单价来算，销售额也超过了1.8亿元。
它的销售量主要来自三个方面：自营店铺直播、买手合作销售和笔记促销。
这个账号通过精心打造的人设、合理的产品定价以及高频的自营店播，奠定了良好的数据基础。再加上大量的买手合作，共同创造了巨大的销售额。
再来看看销售额只有20万的账号。
这个账号有4192名粉丝，销量8348件，平均客单价25元。按平均客单价来算，销售额大约是20万元。
它的销售量来源也是三个方面，但这个账号只占据了其中一个：自营店铺直播。从笔记数据来看，这个账号发布了765篇笔记，获利20多万。
通过对比这两个账号，大家应该能看出一些端倪。
同样的博主在努力，同样的产品在销售，但结果却天差地别。我总结了以下几个方面的差异：
第一，人设定位不同。
一个账号走的是演员人设，主打高端养生，吸引的是有消费能力的用户。而另一个账号则是普通宝妈，分享养生心得，吸引的是同频的大众用户。
第二，产品定价不同。
一个账号吸引的是高消费力群体，定价在300元左右，满足这类人的消费习惯。而另一个账号吸引的是大众用户，追求性价比，所以定价比较亲民。
第三，自营店播的频率不同。
一个账号高频进行自营店播，用不同定价的产品在直播间快速销售。而另一个账号则没有自营店播，完全依赖笔记流量来带动销量。
第四，买手合作的吸引力不同。
一个账号因为高定位、高定价和高佣金，吸引了大量买手合作。而另一个账号因为定价较低，很难吸引买手助力。
这四个方面的差异，导致了销量的巨大不同。大家可以好好思考一下这些原因，也欢迎在留言区进行讨论。
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第三，自营店播的频率不同。
