如果你的产品受众是「高客单价」用户，但苦于获客成本太高。
如果你已经在小红书平台获客，但导流效果不理想
我们分享一篇实战！这篇实战过程也许能给你些启发！
目前这块在国内有着巨大的市场，对于高净值客户来讲，这种是性价比较高的鸡娃方 式。
但对于这种「高客单价」项目，他有什么特点，小红书需要如何引流呢？
【项目的特点】:
1、低粉高效获客，获客账号粉丝不重要.
2、我们面向的人群算是高客单用户，产品价格几十万不等，小红书的这些用户整体学历高一些，一般这种能做到25％的加V率（加 V／咨询量）就属于不错的了。
我们这版导流的 SOP也是做了行业调研，并结合运营经验反复迭代。
3、用户精准，成交快，效率高。
我们只发精准笔记，带的都是精准咨询，所以在微信接待环节，不用花多余的时间筛选无效客户，不仅节省了后端用户筛选成本，成交周期也短。
在培养我们团队新人的SOP基础上，又结合了小红书其他行业的案例，前后一共迭代了2个多月。
整个链路的逻辑是相通的，对需要在小红书获客的伙伴是比较有借鉴意义的，我已经看到，这个模式在房产／母婴／婚恋等多赛道有类似玩法。
接下来我们分三个方面进行讲解：
01）小红书获客？
02） 高加V率
03）执行的SOP
小红书获客
1）用户人群匹配：消费能力强，认知高，流量大。
这个是小红书聚光平台官方同步的数据，可以看到：小红书3亿的月活用户，月均可支配消费4000＋元，50％一二线城市。
对于高度教育内卷的一二线城市，父母的鸡娃焦虑，对这类香港身份的业务有着天然的需求。
基于目前我们跑出来的结果看，小红书的消费能力确实很高，比抖音／快手／视频号都要高。
2）小红书生态优势，种草属性强，用户精准，产品更好卖
不知道大家发现没有，小红书app的启动页，写的是”小红书，你的生活指南”，这就是小红书目前的平台调性。
现在小红书已经代替了百度的角色，生活中遇到什么问题，大家更愿意打开小红书做攻略。
数据显示，有81％的小红书用户，曾在app 上浏览产品或者服务后，产生购买欲望。
用户愿意在小红书这个平台做攻略，很容被产品种草。
这就是小红书平台相较于其他平台的优势。
我们只需要在这个平台发布辅助消费决策的内容，想办法让更多用户看到，就很容易种草用户，顺利获客。
总结：小红书平台有足够优质的客户，如果与你业务的用户画像匹配，这是一个很好的平台。
高加V率
整个获客链路逻辑是做：小红书「精准」「搜索流」
1）什么是小红书「精准」「搜索流」?
精准，是指只发「跟产品相关」的笔记，产品无关的不要发。
比如，香港身份就可以发，但是，香港旅游、香港通关技巧就不要发，因为单纯科普香港旅行和香港身份没有直接关系。
搜索流，是指，用户通过在小红书「搜索」，搜到我们的产品笔记。
40％的用户会通过”搜索”辅助决策，这一部分流量占比很高。
结合在一起，就是通过发跟产品相关的笔记，让用户搜到我们，被我们提到的产品种草，主动咨询我们，最后完成服务。
比如香港身份业务，用户他已经有这块需求，但只是不知道怎么弄，他可能在想”XX香港身份到底怎么样？攻略一下看看到底好不好，适不适合自己。
他带着「精准的问题」在小红书「搜索」找答案，看到我们的笔记，感觉还不错，最后找到我们做咨询。
2）为什么要做小红书「精准」「搜索流」?
快速筛选，后端省事，成交链路短。
成交＝①他有需求＋②这个产品能解决＋③我最合适
做精准搜索流的好处，这种模式能直接完成 ，成交的第一步，即筛选出”①他有需求”的客户，这样用户足够精准，我就不用再去花多余时间去教育用户，告诉他”孩子升学途径的第二选择：香港身份。
我只需要在笔记里好好讲好我的产品特点，做好成交第②点”这个产品能解决”，并在服务的过程中让他体会到”③我最合适”，从而下单。
可以给大家看看我们做的精准客户，有多精准和直接。
1、用户的行动链路：用户搜索具体的问题，小红书通过问题里的【关键词】，匹配对应的笔记，用户在一堆笔记里通过展示的【封面】和【标题】，点击笔记，阅读后对这个产品或者攻略资料【产生兴趣】，私信博主【加到微信】做咨询。这里重点给大家强调一下，小红书区别于抖音/视频号平台一个很大的点，在于它是双列模式，而不是抖音的瀑布流模式，双列模式就是说你打开app之后，笔记都是双排呈现的，看到的是封面和标题，所以，封面和标题的设计非常非常重要。
2、用户动作拆分关键点
①关键词匹配
②点击笔记
③ 产生咨询兴趣
④加微信
基于拆分的关键点，我们逐一做针对性的动作，即可得到重点发力的行动关键点。
3、行动关键点：
①关键词匹配﹣-＞梳理关键词，并埋词（把关键词放在标题、封面、正文、内图中），保证用户在搜索的时候，能多展示我们的笔记。
②增加笔记点击率﹣-＞在封面＋标题上下功夫，保证在展示了我们的笔记之后，用户更愿意点击查看。
③产生咨询兴趣﹣-＞正文讲清楚产品亮点，并留好咨询钩子。
④加微信﹣-＞设计好导流话术，以及用户加V跟进等细节动作，从而增加留V率。以上行动关键点具体怎么做，我会在执行SOP详细介绍。
执行SOP
我们前期摸索也走过穹路，后面找到新机会，慢慢走通了0-1之后，再做了矩阵号放大。
下面会分7个步骤跟大家聊聊：
Step1 注册账号Step2 养号Step3 关键词Step4 找选题Step5 爆款Step6 复制爆款Step7 私域引流
step1：注册账号账号命名、简介、头像等内容这里就不细讲了这里需要注意的是，尽量做蓝V专业号（每年认证费用600元）原因有2个：
①对于某些行业，有资质限制，做了蓝V资质认证之后，发香港身份笔记不会限流。这个算是一个入门门槛。
②专业号导流限制会少一些，这个是我们亲测的结果。就算万一后期出现导流处罚了，大不了再交个推广”保护费”，反正目前我们同还没有遇到导流处罚。当然不是专业号也能做，就是限制相对多一点，导流方式不一样
step2：养号这里我们没有做什么特别的操作，就是像个真人一样刷刷小红书笔记，搜索关注的话题，每天刷个60分钟，3-7天就差不多了。
step3：关键词这个环节非常，非常，非常重要！在第二模块中已详细分析过，我们要把这些关键词放在笔记中，使得目标用户在搜索相关问题的时候，我们的笔记能够被更多机会搜到。下面我们从三个方面来确认留学香港大学的行业的关键词。
1）找到关键词(种草学网）
①通过种草学网了解教育行业，可以从下面几个方面进行切入，比如留学、英语、PTE这三个方面关键词进行结合。
2）小红书平台的搜索栏+分类栏
通过爆款笔记，了解香港身份大致的关键词，如：香港身份、优才、香港永居、高才。
通过小红书平台的分类栏，了解香港身份大致的关键词，如：香港身份、优才、DSE、高才、专才。
通过小红书平台的搜索栏，了解香港身份大致的关键词，如：香港身份申请条件、香港身份好处与坏处、香港身份怎么拿。
3）新红数据以词推词
打开新红数据——搜索热词，以词推词、收集关键词热度值
根据1)2）步的热搜词，再打开新红数据，找到热搜词搜索，然后以词推词，并用表格记录这些热搜词的热度值，排列出最重要的10个关键词。如：
根据这些关键词的热度值，对关键词进行整理排序，另外还要再返回小红书用关键词搜索笔记，看爆款笔记的咨询量来综合判断。
综合以上3步，就能梳理出关键词排名库了
step4：找选题在step3通过搜索搭建关键词库的时候，基本上就能找到最热、评论咨询最高的选题了。这种选题重复多次出现，可列为重点对标的账号。
选择对标的标准：
评论区咨询量高，点赞比较高的笔记。敲重点：笔记模块化、且咨询量高的账号，重点对标。模块化，是指他的选题、标题、封面和正文，有明显的”公式“痕迹，很有规律的那种。
这样的账号，直接拆他的模板你就能快速上手了。这里也要注意下，大量的选题筛选，依然需要进行思维导图表格统计，一切以数据为准。
除了通过关键词搜索到选题，也可以根据平台一般爆款选题进行再组合
比如、下面爆款标题，套在各个行业都可能产生爆款。
“终于有人把XXX说明白了”
“XXX,存下吧，很难找全的”
“一句话秒懂XX”
我整理了小红书44个常用爆款标题，你可以直接套，后续也可以边做边积累自己的标题库：
1．救命！我真的会xxxx!
2．居然有人会说xxxx，我真的会XXXX!
3．女生一定要学会xxxx！格局炸裂
4．人人都能学会！深扒yyyy的XXxx 小心机
5．后悔没有早点xxXX
6．穿出门被问了很多次的xxx,出门没输过！
7．拒绝摆烂| xxxx 应该打卡的 n 件事！
8．任何人错过这个xxx我都会伤心的ok?
9.90％小白都避不开的XXXX误区！后悔没早
10．全网最yyy的xxx 它才是我心目中的王炸！
11．我宣布xxx是yyy的n个Zzz 在这里！
12．这个xxxx神器我怎么没早点发现！
13．救命sos这是谁发明的xxx ！没想到这么好吃！
14．只有1％知道的xx, 却能让你xxxx!
15.xx10w＋的秘密，就是XXXX!
16．学会这三点，保证让你XXXXX!
17．月薪xx和月薪xx的区别，就是xx?
18．当你xx的时候，人家已经xxXX!
19．同样的xx，比xx（类比物）厉害在哪里？
20．你是不是和我一样， xxxx!
21．大家都是xx只是因为xXxx!
22．别以为你xx，就可以xxxx!
23.xx爆火的背后，是XXXX!
24．当大家都在关心xx的时候，我们xx!
25．从xx身上，可以学到的3件重要的事！
26.xx的秘密在于 xx?
27．那些过目不忘的 xx保证你记得一辈子！
28．如何做出既xx又xx的Xxxx?
29．一定要收藏的xx条xx，也许哪天就用上了！
30.24位宝藏博主|学xxxxxx 全靠它！
31.xxx一年，xxx是怎么狠狠奖励我的？
32.xxx关系中的过度xxx 是怎么回事？
33.xxx女生，怎么xxx才好看？
34．请大数据把这篇推荐给xxx!
35.xxx干货，40个xxx 专业术语大全！
36．减脂干货，已减xxx斤，帕梅拉一周运动＋食谱
37.xxx白嫖教程！不会还有人花钱拍xxx吧！
38．不是吧！？你xxx还要花钱？
39.99％不知道的 xxx，让你yyy
40．为你省下私教钱！帮你制定XXX新手计划！
41．迄今为止，刷到讲xx最xx的一条视频了！
42．救命！终于有人把xx讲清楚了！
43．都给我看，不允许还有一个人被xxx坑！（不允许还有人不知道XXx)
44.xxx，存下吧，很难找全的
step5：爆款
上面已经讲过，爆款笔记＝爆款选题＋爆款封面＋爆款正文，3个元素的排列组合，前期的准备工作都已经做完了，接下来开始大量对标行业的爆款笔记，尽快产出你的第1篇爆款笔记。
爆款笔记＝爆款选题＋爆款封面＋爆款正文
行业的爆款选题在爆款选题库搭建那一步已经找到了，接下来就是换封面/正文2个元素
下面以一篇笔记完整的创作过程举例。
1、确定选题
在要对标的笔记，再次搜索这个笔记选题，全平台至少有2个博主运用这个选题，获得较好的数据，说明这选题很容易成为爆款。
2、提炼关键词
搭建关键词库的时候，关键词咱们已经心里有数了，然后我们在要对标笔记中：
①提炼出标题、封面、正文里高频的关键词（重叠词）②按照出现的频率进行降序排列，前3个词作为“核心关键词”,其余的部分作为次优先级关键词③再结合关键词库，看看是否还有需要补充的次级关键词。
小技巧：
标题中多加标题和情绪符合，尤其是颜色鲜艳的/生动活跃的，正文中也是可以适当加一些，这样正文结构更清晰，阅读体验更好。
3、写正文
①确保核心关键词完整，增加用户搜到的概率
②体现产品的亮点③增加私信导流钩子（特别特别重要！！！）,吸引用户来找你咨询。钩子可以是资料、也可以是测算价格。一般来说，爆款笔记基本都具备了以上特点，如果缺失，可以做一下补充，如果完整，正文微调一下即可。
正文爆写常用的方法，可以是做多篇笔记的组合，也可以做一些信息增量，加一些符合笔记的用户搜索关键词，也可以是做一些减法。
比如，这篇笔记就是在原笔记正文的基础上，做了一些信息增量，增加了一些产品细节、互动话术、并补充了2个导流钩子（价格测算和产品资料）
4、制作封面
第1种，模仿原封面样式，调整了次级关键词，其他几乎不动。
第2种，套用爆款封面，小红书上聊天消息弹框和备忘录的封面，都很火。这里就直接套用其他爆款封面，把信息堆进去，2个封面就生成了。
5、发布测试
对标某篇爆款时，至少准备2-3套笔记测试，发在多个账号上，提高测试效率。主要是封面和标题做一下差异，正文，内图可以不用咋改动，发布后观察用户咨询数据
通过以上步骤，【大量】【快速】的对标爆款，直到出现第一个爆款。
step6：复制爆款
当自己账号出现第1个爆款之后 ，这个时候你就已经掌握了如何制作这类咨询笔记的基本技能了。
这个时候，要做一件很重要的事情——复制爆款，炸干这条选题。
如何复制？
只需要调整封面和标题，正文微调，内图可不变。继续发在【爆了】的那个账号上，大概率是还能火，一直发到不火为止。
甚至只调整正文，其他内容都不改动，也是有机会再爆的，在“爆款笔记生产逻辑”章节，放过一个类似的案例，那个账号同一篇笔记发了至少10次，数据都很好。
step7：私信导流
前面的步骤，我们解决了如何让用户【看到】我们的笔记，并且在【看完】之后，愿意找我们做咨询。
接下来就是导流到微信非常关键的一步：如何在私信导流环节，提高加微信的成功率？
我们首先做了同行私信回复调研，在行业里做的比较好的账号笔记下评论和留言，看他们引导的话术和方法是怎么样的。
1、同行调研
整体来说有3种：
①直接引导加微信，不去了解用户信息，把自己的微信号留给用户②直接引导留微信，不去了解用户信息，让用户留微信。③先去了解用户、用户回复后，再让用户留微信，不是一上来就导流。
以上3种，我们分别测试过，最终选择了第3种，加V率最高。
因为第1种和第2种，没有跟用户有前期需求的沟通，信任感建立不够，有些用户就不愿意把自己的的联系方式留给你，而且第1种主动给用户微信、导流违规风险更大，让用户留微信相对安全一些。
接下来，我们基于私信回复整个环节，给大家详细拆一下，我们比大部分人回复私信的方式，额外多做了什么，哪里做了细节处理。
2、高加V率的细节拆解
一般来说，咨询回复流程：第一步收到用户的咨询，第二步回复用户的咨询，让用户留微信就结束了。
我们的区别：
第一步，收咨询的3个小细节，让咨询更多
用户的咨询来自于两个渠道，一个是评论区留言，第二个是主动私信我们
①为了增加评论区的留言量，我们会在评论区置顶一条让用户留言的评论。
②我们会在正文里边引导用户关注，这样子的话，关注过的用户，我们能够主动的私信他，不受限制（小红书每日只能主动私信非粉丝20次）
③我们会留两个咨询的钩子，一个是测算价格，二个是产品资料/产品对比表等，增加用户来找我们咨询的概率。
第二步、回复用户
①评论区的留言，主动私信后，给用户点赞，增加触达概念
②评论区的留言，主动私信后，评论区回复提醒其中，粉丝这个评论回复也有讲究，如果用户是我们的粉丝，那么就回复他“已丝”、如果用户不是我们的粉丝，我们就要回复“已丝，注意查看陌生人消西”。为什么要加一个“陌生人消息”，这个区别就在于小红书里边回复用户的评论，如果不是粉丝的话，都会统一的放在陌生人消息里面，他是一个折叠消息，因为你要提醒用户，他在陌生消息里面这样子的话呢，用户打开率会更高一些。
③私信回复内容，第一句话不是让用户留微信，而是回应用户问题，了解用户需求很多人一上来就要用户的微信，这种方式我们不推荐，因为用户还没有给你建立信任用户，他私信环节是带着问题来了，他不确定要不要来找你深入咨询、所以我们要先去回应用户的问题，跟他建立一个专业度信任，然后才去引导他加我们微信，用户抵触心理会小很多、大家换位思考一下就能感受到了。因为需要根据用户的需求进行回复，可能有人觉得不好把私信的回复工作转接给其他人来干。其实，也是可以的，只要把用户常见的问题罗列下来，整理一份回复流程表就行了。
④回复用户，尽量连续给用户提2个问题，了解需求我们要一次性问两个问题，用户回复后再抛出一个问题，始终把把握一个私信聊天的主动权，让用户跟着我们的节奏走，这样子用户加微信的概率会更大一些。
⑤增加微信确认环节用户把微信留给我们之后，我们还会给用户留言一个确认动作，告诉他我们已经把需求对接给后端的老师，让他注意留意通过好友申请。因为有些时候，用户留了微信，但是后来又不想加，这样的情况也是有的，所以，给用户一个明确的反馈，体验感会更好。
⑥增加二次激活环节就是用户他在跟我们留言之后，表现出了他有需求，但是他又没有留微信号，他们会在第二天再给他留言一次，并且把我们的微信留给他，这样子的话也能激发少部分用户加过来。⑦跟进用户加微情况
我们会做一个线索追踪表，如果用户留了微信之后，第二天还没有加上，我们也会再去给用户留言，提醒他通过申请，并且把我们的微信留给用户，让他用户来主动加我们。
第三步、注意事项
大误区：上来直接引导加V
小红书上的用户有个特点，在做攻略的时候，他会不止加某一家的微信，是会去对比的，即使不加你，还是能找到人咨询。
所以，要在私信回复这一步，让他感觉：①你看到了他的需求，②你很专业，可以加你到微信上详细了解一下
精髓：
【围绕用户需求】【主动抛1个问题】【2-3个来回对话】【不要等用户问问题】，始终【掌握主动权】，让客户跟踪你的节奏走！
好处：
不仅加V率高，建立了信任+铺垫好了需求+过滤了无效用户，销售端转化率也随着上升。
提升回复效率的办法：
建立话术库，使用搜狗输入法的“闪光语录”功能，把固定话术建好分类，用户问啥，就对应调出回复模板。
创建好话术库之后，可以团队共用这个搜狗输入法账号，支持多手机同时登入，这样协作也很高效。
另外大量矩阵，AI协同，全网覆盖是这个项目的关键。
获取资料请关注微信公众号：jinq58
2、我们面向的人群算是高客单用户，产品价格几十万不等，小红书的这些用户整体学历高一些，一般这种能做到25％的加V率（加 V／咨询量）就属于不错的了。
对于高度教育内卷的一二线城市，父母的鸡娃焦虑，对这类香港身份的业务有着天然的需求。
