因为中国人口已经成老龄化趋势，适龄劳动力人口越来越少，生产力的稳定和提升就需要靠科技的提升来实现，而科技实力的提升根本就在教育。
而且在未来的大国竞争当中，无论是经济还是军事上，本质上都是科技实力的竞争。
所以最近几年，国家一直在强调科教兴国战略，教育部门也多次提出各种各样的科技人才培养政策，比如强基计划，比如人工智能101计划等等。
在这样的时代背景下，政府相关职能部门组织的各个年龄段的各种各样的科技比赛只会越来越多。
而在这背后，就蕴藏着很多商机。
今天跟大家分享的就是关于科技比赛作品指导及代制作的项目。
啥是科技比赛作品指导及代制作？
要想了解清楚这个项目，我们得先了解清楚这类科技比赛的要求。
就拿儿子每年都参加的这个比赛来说吧，它是由南京市教育局举办的，可以是小制作、小智能、小考察、小课题。
这种作品对孩子来说，还是有一定难度的，要完全依靠自己动手制作肯定完成不了，这就需要家长的参与。
可家长要么没有好的创意，要么每天上班，很难抽出时间来和孩子一起完成作品，这时候有一个靠谱的作品制作机构帮忙制作，就能满足家长的需求了。
而我们就可以帮助家长想创意，指导作品制作，甚至直接帮忙代制作，做好成品寄送给家长。
这个项目可行吗？
看看拼夕夕上相关的卖家：
想要买的人很多，作品获奖的成功案例也很多。
别人能靠这个项目赚钱，还能做成工作室，这充分地说明了这个项目是可行的。
除此之外，各个电商平台上买各种科技比赛零配件的商家非常多，销量也非常高，这也充分说明了这个创业方向可行。
这个项目我该如何去做呢？
做好三个步骤就可以了：
第一个步骤是做好价值的塑造。
商业的本质是价值的交换，我们要想做好这个项目得具备给家长们提供作品及指导创作的价值。
怎么才能打磨好这个价值？
同样是三个步骤：了解学习、模仿、创新。
了解学习这一步，就是了解教育部公布的比较有含金量的赛事，了解赛事的要求和目的，了解以前各期比赛的获奖作品情况，了解并学习制作这些作品需要用到的知识、工具，以及制作流程。
模仿这一步，就是模仿以前的优秀作品去制作相同或者相似的作品，锻炼自己的动手能力，熟练运用各种工具，并利用制作过程检验自己相应的知识是不是欠缺，查缺补漏。
创新这一步，就是在自己具备了基础制作能力的前提下，去思考创新，找出更多更好的创意，帮助更多的家长做好比赛作品。
价值打磨阶段的时间不同人根据能力不同，时间会有所不同。
比如理科知识丰富，且经常动手做东西的小伙伴，做这个项目就比较有优势。
反之，如果平时不喜欢动手修理、制作东西的小伙伴，上手就会比较慢。
第二个步骤是引流。
引流的方法主要有两个：
一是电商平台开店铺引流。
店铺里的商品可以是以前各个赛事成功获奖的作品展示，可以是自己制作的一些创意作品的展示。
如果有了成功案例，也可以把案例展示出来，然后引出自己的服务。
当有家长来咨询的时候，就可以引流到私域进行影响和成交。
二是自媒体平台引流。
自媒体平台的引流要有好的内容，比如大家可以科普科技特长生的相关内容，比如分析、展示各个比赛的获奖作品，再比如给大家展示自己的辅导过程，或者是作品制作过程。
让大家看到自己的靠谱，看到自己的能力和创意，大家就会自动来找我们。
第三个步骤是微信的人设打造。
这一步很重要，是提升转化的关键。
我们将流量导入微信里，大家就会来看我们以前发的内容，看我们是不是靠谱，这在一定程度上会影响成交率。
而且很多人并不是来了就能成交，都会有一段时间的犹豫期，这就需要我们在朋友圈去持续影响。
所以微信的人设打造非常重要。
微信的人设打造该咋做？
一句话概括就是：用不同的角度去反复持续地输出能够凸显我们价值的，以及影响大家决策的内容。
在这个项目上我们有啥价值？
专业是价值，创意新颖是价值，制作精美是价值，作品制作速度快也是价值。
影响大家决策的内容有哪些？
比如靠谱，比如作品获奖率高，比如指导耐心专业，比如经验丰富等等。
搞清楚这些，我们从不同角度去凸显这些点就可以了。
最后说一下变现。
这个项目变现其实并不只是比赛作品的制作和指导，还可以卖科技制作小配件，卖模型制作小配件，还可以做自己的课程来售卖。
当然，如果时间精力足够，我们还可以做读书小报和手抄报的代制作，以及中小学生资料售卖等等相关的业务。
只要能满足家长们的需求，只要我们有时间有精力有能力去做，就都可以做。
如果实在不想自己动手做，我们找个靠谱的工作室合作分成也不是不可以。
获取资料请关注微信公众号：jinq58
就拿儿子每年都参加的这个比赛来说吧，它是由南京市教育局举办的，可以是小制作、小智能、小考察、小课题。
