我一个销售同事,还是属于公司高级销售经理序列,有十年工作经验。他跟我说,销售这个职业真的干不下去了。他今年忙活了一整年,总共才签约了10万合同,都是老客户续签,工资都不够。他说,每天焦虑感爆棚,压力山大,很担心年底被优化,毕竟家里小孩才2岁。
我跟他说,你是“败”给了时代,败给了这个大环境。我分析说,过去十年是销售员(经理)的黄金时代,那些年各行各业疯狂增长,不需要高学历,不需要很专业,只要你找对客户,搞定客户,把产品卖出去,就可以领取高额提成,至于产品怎样并不重要。一年买车,三年买房的人大有人在,我清晰记得15年武汉某公司一个普通销售员年底奖了一台中级车,很疯狂。
现在呢,大家都在增量转存量,客户兜里也没钱,关键要求还高了,都在想着怎么少花钱,不花钱就把活给干了,白嫖的比比皆是。
我的结论是,要么你就卷起来,跟同行卷谁更专业,谁价格更低,最有性价比。要么你就寻找新的增长点。
其实都很难顶,因为这些你都能搞定的话,你就不只是个销售了。