闷声发大财赚钱的高客单价暴利生意
一位从事汽车销售的朋友向我透露，她在多个汽车品牌的销售经历中发现，销售高端汽车比中低端汽车更为简单。当客户购买十几万的汽车时，他们会对性能、价格、安全性、配置和赠品等细节进行反复询问，每一分投入都要精打细算。然而，对于价值百万的高端汽车，客户往往不会过多关注这些细节，即使询问也是轻描淡写。尽管销量较少，但由于提成高，销售过程相对轻松，因此她更倾向于销售高端产品。
在当前经济形势下，低端市场的生意普遍面临挑战，因此转向高端市场可能是一个更好的选择。即使订单稀少，但一旦成交，利润可观，且经营过程相对轻松。谈到高端市场，许多人会质疑，价格如此之高，真的能卖出去吗？所谓的高端市场，并不是随意提高价格，而是选择那些本身价格就较高的产品，如房产、名牌汽车等，价格从几十万到数千万不等。高端产品的销售成败并不完全取决于销售技巧，而更多地取决于选择的行业和产品。
以保健品行业为例，我曾经涉足该领域，发现产品非常容易销售，且价格不菲。随便搜索一下相关新闻，就会发现一个成本几十元的产品可以卖到几千元，而成本一两百的产品可以卖到几千甚至上万，利润空间巨大。如果你定价过低，消费者甚至可能怀疑产品的真伪，因为他们已经习惯了高价位。特别是在食品和个人护理产品领域，消费者更倾向于选择价格较高的产品。然而，像矿泉水这样的产品要想提高价格就非常困难，即使在五星级酒店，价格也难以超过50元。
在销售高端产品时，可以通过一些小策略来吸引客户，比如提供赠品、举办活动、小幅降价或赠送小礼品，让客户感到物有所值。高端产品往往是消费者不常接触或不常用到的，比如个人护理产品，容易被忽视。观察近年来短视频平台上流行的项目，特别是针对成人私密护理的产品，客单价通常在一万以上，高端产品甚至可达十几万，即使是低价产品也要数千元。
几年前，一位朋友从事双眼皮整形项目，传统方法需要手术且费用昂贵，但他们提供了一种无需手术的微调方法，据说效果持久（尽管我们不确定这种技术是否真的如此神奇）。每单收费数千元，他们投入巨资学习这项技术。一边为客户提供服务，一边发展代理渠道并收取代理培训费，不到两年时间，他们就赚取了近千万的利润，两位股东每人分得数百万。这类产品正是针对女性对美丽的强烈需求，这个消费群体的消费能力非常强，即使资金有限，她们也会设法筹集资金来提升自己的形象。如果产品效果好，她们还会推荐给朋友，从而为你带来长期的收益。许多人对“私密”这个词感到敏感，认为这是不宜公开讨论的事情，尤其是男性。但实际上，你不必从事具体的实体项目，通过网络平台销售产品完全没有问题。虽然经常看到用户发送的图片可能会让人感到不适，但只要能带来利润，又有何妨呢？
这类项目不需要庞大的市场，只需满足特定需求，找准定位，解决用户痛点，就能创造出许多受欢迎的产品。例如，上图中的视频内容展示了线下私密护理门店的日常，相当于实时操作直播。你可以自己出镜拍摄，也可以让员工出镜。每天都有源源不断的原创素材，每个素材都独一无二。你也可以自己出镜进行口播，分享相关问题，如私密护理的作用、效果，以及不同年龄段女性的护理方法等。评论区中，许多潜在客户都在咨询订单，每天发布几个视频就能积累大量意向客户。然而，这种线下门店项目非常依赖服务质量，因为这些客户的消费能力很强，只要服务到位，复购率就会非常高。
之前我分享过一个养生产品的例子，他们通过线下养生店推广产品，前期免费试用，效果好的产品就会持续供货，一年只需十几个点进货，就能轻松赚取数十万。这类项目很难进行横向比较，只要你能为客户提供情感价值，用户感觉良好，他们就不会太在意价格。至于商业模式，结合新媒体是成本最低的方式，减少门店开支，开展全国性业务。关于低调而利润丰厚的高端市场商机，今天就分享到这里。
